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非標螺絲有困難,請找螺絲哥團隊

                                                           文/螺絲哥
 
    2016年5月,是我們宏億螺絲值得銘記的一個月。因為有一個非標打頭王加盟,使得我們整個公司格局有了質的飛躍!之所以叫他非標打頭王,是因為他在行業里多年,專攻多工位機器,經常做夢都在想著螺絲如何打出來。他輾轉多家螺絲廠,立下赫赫戰功,開發出大量別人搞不定的非標螺絲!我知道,他的到來意味著什么:毫不夸張地說,他一個人頂得上一個師。

    宏億螺絲從2004年成立以來,以貿易起家,然后依托電子商務平臺,走中高端產品路線。這一路下來,非常艱辛,因為這一點點的提升,無不是付出巨大的心血和代價所換來的。所幸的是,我們一直保留了當初的初衷,不斷圍繞著這個中高端產品路線,布局和拓展;不論是客戶選擇,還是供應商開發;不論是設備配置,還是系統流程打造、、、、、、我們都未曾偏離過既定的航向!就這樣,12年過去了,不知不覺之間,中高端產品路線的基因種子,漸漸地開始成熟,發芽破土而出了!

    也正是有了這樣的基礎,非標打頭王的加盟,就有了他大顯身手的地方:
 
1、我們累積了大量的客戶,訊息可以迅速轉達到比較廣的范圍;目前很多客戶已經開始聞風而動,前來詢盤并達成一些合作意向了。
 
2、我們本身就是靠營銷起家,宣傳是我們的強項;前面幾年我們宏億螺絲名動網絡江湖,只可惜沒有好的產品借力,讓我們的營銷變得蒼白無力。
 
3、我們走的路線,正好跟他的特點相吻合,都匯聚在中高端客戶這個點上;所以相輔相成,可以互相借力。
 
4、我們原有的工廠,因為只是做一些精密電子螺絲,太普通了,市場上滿大街都是;所以多年來沒有什么發展,工廠也處于可有可無的地位,工廠師傅相對管理也比較松散;這次有強人加盟,一下子激活了這個氛圍,師傅們的狀態居然大大提升了一個臺階!原有不太好做,就可能放到外面給別人做的產品,現在都開始自己專研,不輕易放棄了。

    因為非標打頭王有如此身手,而且是沖著一個共同的目標而來,所以我們才敢于大膽布局:一下子投入近200萬元的打頭設備,三模六沖的機器,分半機、兩分半機、 四分機各一臺,從M3一直可以打到M20。比起我們原有只能做M1.2--M10的精密螺絲,范圍一下放大了兩倍。更為關鍵的是,這些機器打出來的產品含金量很高,都是大家比較頭疼的產品,很多時候別人即使有多工位也不一定做得出來(因為很多師傅打頭遇到困難,反復想辦法都解決不了,不得不常常來請教我們的非標打頭王;這樣的來電至今依然不斷。;所以讓我們的陣容深度一下變得厚重起來。蘇州甪直鎮,做螺絲的廠有一百多家,能打到M20的還沒有一家!從這里可以看出我們的競爭力,已經非同一般。
 
生產車間一角

    而且,隨著這幾年制造業發展艱難,越來越多的公司選擇了多元話經營;我身邊很多的總裁班同學,在保留至今傳統行業的同時,有去開飯店餐館的,有去做養生的,有去電子商務公司的,有去做投資理財的、、、、、、大大分散了他們的精力,使得原有的傳統產業陷入停滯,甚至倒退。

    然而,中國宏觀經濟畢竟還在繼續向前,制造業的轉型升級,隨著各項成本的不斷增加,反而在加速推進。再加上各種個性化定制的需求越來越常見,有力地推動著市場需求向著高品質、小批量發展。于是,那些選擇多種經營路線的企業,在這種形勢下面臨嚴峻考驗,大多是有心無力!

    我們最近遇到的詢盤,很多都是這種小批量、高品質的非標產品,同時需要迅速的反應。因為都是原有供應商跟不上他們的需求,所以不得不重新開發新的供應商。這,已經透露出明顯的信號了!

    我慶幸我們拒絕了各種各樣的誘惑,沒有去選擇多元化,而是專注在螺絲行業精耕。但我也知道我們的接待能力還是有限,我們想做一些有價值的產品;所以把自己定位在為客戶解決疑難雜癥這一塊。也就是說,如果您的螺絲沒問題,盡量不要切換供應商;只是當您的螺絲問題現有供應商實在解決不了時,不妨來找我們宏億螺絲看看。我們愿意在這個點上,做相對有限的合作。 
 
 
 

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